【1】第一次打電話給家長

　　第一次和學員打電話聯系家教試講，首先要有禮貌稱呼對方，確認之後開始自我先容，要讓對方在很短的時間熟悉自己並讓對方有良好的愛好和印象繼承進行交談，簡朴談一下對方課程情況的同時應善於推薦自己的優點和經驗，了解學生愛好興趣以及性格，因材施教，表決自己可以勝任的決心和決心信念，之後應馬上向對方預約第一次的上課地點和時間，並及時結束通話。

　　留意：電話通話時間不宜過長，你和家長都有自己的時間本錢，更不要等閑懷疑對方的誠意，自己要布滿決心信念爭取見面洽商可以創造更好的成功機會。

　　【2】第一次去學生家

　　第一次到學生家試教或面談時，不要遲到，穿戴整潔清潔，不要花枝招展，面帶微笑，打印一些資料過去，帶點自信就可以了。

　　首先要向家長了解學生的情況，並和學生進行溝通，然後談自己晉昇學天生績的設想。立場要誠懇，不要敷衍家長；要自信，但不要誇誇其談，要有切實的解決方案，或讓家長相信你有富有成效的解決方案。面談或試教後，和家長商定下次輔導的時間和輔導頻次。

　　最後談薪酬。假如之前未涉及報酬或未談妥報酬，現在可以和家長談一下。小技巧：和『精明』的家長談時薪時，可先稍拉高行情，再妥協家長能負擔的時薪。